Qo'shimcha daromad olish uchun qanday katta pul tikasiz?

Byudjetlashtirish mavsumi qizg'in davom etayotgani sababli, kelgusi yil o'sishi uchun yuqori ambitsiyalar joriy yilni yuqori saviyada yakunlash stressini qondiradi. Yilning shu vaqtida sotuvchi duch keladigan eng muhim muammolardan biri bu uning eng qimmatli manbasi - vaqtning etishmasligi. Kunlar tom ma'noda va majoziy ma'noda qisqaradi va har bir talabga har bir talab qilinadigan e'tibor darajasida javob berish uchun soat, daqiqa yoki soniya etarli emas. Vaqtning bu tanqisligi ko'pincha o'ylab rejalashtirish jarayonini qisqartirishga olib keladi. Bu yorliqlar sizning savdo dvigatelingiz tezligiga to'sqinlik qilishi mumkin.

Katta pul tikish rentabelligini oshirish uchun kichik ishlarni bajarish

Yaxshi sotish rahbarlari biladilarki, tashkilot ichidagi va butun mamlakatdagi katta o'zgarishlarga ta'sir qilish uchun katta garov qo'yish kerak. Katta sotuvchilar, xuddi o'sha katta garovlar o'z potentsiali bilan to'lanishi mumkinligini bilishadi. Bizning tadqiqotimiz, yillik rejalashtirish dasturiy qat'iylik bilan bajarilmaganda, kichik yaxshilanishlarga e'tibor qaratish xavfini ko'rsatadi.

Shu bilan birga, kichik garovlar va orttirishni boshqa asosiy tamoyil-ijro etishga yo'naltirilgan boshqaruv bilan adashtirmaslik kerak. Doimiy ishlash har doim kichik, ba'zan qiyin ishlarni bajarishni talab qiladi. Kusursuz bajarilishi bilan faxrlanadigan tashkilotlar, shuningdek, katta pul tikish uchun o'zlarini joylashtiradilar.

Blackjack-dagi asosiy strategiya singari, eng yaxshi mikro-qarorlarni qabul qilish muvaffaqiyat ehtimolini oshiradi va garovlar uchun asos yaratadi. Katta sotuvchilar, karta keskinligidan farqli o'laroq, qachon kichik g'alabalarni qo'lga kiritish kerakligini va qachon katta yugurish uchun katta mablag 'sarflash kerakligini aniqlay oladilar. Muvaffaqiyatli, har choraklik tashabbuslar g'alaba qozonib, tashkilotni kelgusi holatiga olib keladi va ishonchni mustahkamlaydi. Bu ishonch butun tashkilotni katta pul tikish atrofida to'plashning kalitidir.

Jadval qanday o'ynalishi umumiy natijalarga qanday ta'sir qiladi

O'zaro funktsional moslashuv bozorga qaraganda tezroq o'sishda muhim rol o'ynaydi. Agar savdo guruhi kengroq tijorat tashkiloti bilan ish olib boradigan bo'lsa, katta pul tikish rentabelligi ancha yuqori bo'ladi. Ob'ektiv tuzilishga va umumiy KPI to'plamiga muvofiq barcha jamoalar maqsadga erishish uchun sotib oladilar. Manfaatdor tomonlarni sovrinni olish uchun stolga qaratish uchun, katta pul tikish butun tashkilotga e'lon qilinishi, Acceleration Summitsda taqdim etilishi va ko'zga ko'rinadigan tarzda kuzatilishi kerak. Har bir jamoaning o'z vazifalarini bajarishi yillik rejaning umumiy muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi. Eng yaxshi amaliyotlar bitta guruhning (daromadlar bo'yicha operatsiyalar), har bir jamoaning ish faoliyatini mustahkamlash va umumiy yutuqlar to'g'risida hisobot berishning muhimligini ko'rsatadi.

So'nggi bir necha yil mobaynida men yaqindan ishlagan sotuvlar bo'yicha menejer har hafta "igna tashuvchi" bitimlariga alohida e'tibor berishni odat qildi. Bu yangilanishlar butun tashkilot uchun har choraklik va yillik maqsadlar bo'yicha muntazam taraqqiyotni anglatardi. Barcha funktsiyalar diqqat markazida o'z yo'lini topish imkoniyatiga ega edi. Bir hafta o'tgach, savdo vakili xaridorni xursand qilish va yangi bitim tuzish uchun hamma narsadan oshib ketdi. Keyingi, savdo bo'yicha muhandis marraga chiqish imkoniyatini olish uchun muhandislar guruhining so'nggi daqiqalardagi chalkashliklariga ko'ndirdi. Ko'pincha, qahramonlar mijozlarga xizmat ko'rsatish va moliya guruhining yordamchilari edi, ular buyurtmani qayta ishlashni yakunlash uchun chorakning oxirgi soniyalarigacha dam olish kunlari qolishdi. KPIni doimiy va tizimli kuzatish bilan birgalikda,Bu insoniy teginish katta pul tikish uchun zarur bo'lgan esprit de korpusini yaratishda muhim ahamiyatga ega. Xuddi shu jamoa, bir xil maqsad, bitta g'alaba sharti.

Loyihalardan dasturlarga o'tish orqali uzoq o'yinda g'alaba qozonish

Nima uchun butun tashkilot bo'ylab muvofiqlashtirishni talab qiladigan katta pul tikishlarga e'tibor qaratish kerak? Kattaroq pul tikishda ko'proq xavf tug'iladi, lekin savdo rahbarlari xuddi shunday yo'l tutishga va yaxshiroq natijalarni kutishga tayanolmaydilar. Agar siz o'zgaruvchan natijalar uchun bozorda bo'lsangiz, bu o'zgaruvchan harakatni talab qiladi. Xato qilmang; bu harakat bir martalik emas. Yangi jarayonlar yoki yangi bozorlarga chiqish miqyosi tashkilotga doimiy talablar qo'yadi. Yillik sharhlar belgilansa, muvaffaqiyatdan voz kechish barqaror yaxshilanishga olib kelmaydi.

Tashkilot yo'l qo'yishi mumkin bo'lgan eng katta xatolardan biri bu strategik rejani boshlanadigan va to'xtaydigan loyiha sifatida ko'rib chiqishdir. Bu rejimda, rejalashtirishning dasturiy xususiyatini e'tiborsiz qoldiradigan tashkilot, harakat va salohiyatning muhim o'lchovlarini unutadi. Herculean sa'y -harakatlari, tashabbuskor guruhlar tomonidan, odatda, tashkilot amalga oshira olmaydigan katta tashabbuslarni bajarishga yordam berishi mumkin. Biroq, bu adrenalin tugashi bilan tashkilot oldingi holatga qaytish xavfini keltirib chiqaradi.

SBIning yillik tadqiqot hisoboti sizning yillik rejalashtirishingizga dasturiy yondashuvni joriy etishning eng yaxshi tajribalarini ochib beradi.

Inventarizatsiyaning tashkiliy salohiyati, ustuvorligi va bajarilishi

Katta pul tikish paytida, ularni tashkilotning umumiy maqsadlariga muvofiqlashtirgandan so'ng, ularni harakat darajasiga va amalga oshirish vaqtiga qarang. Tabiiyki, bu vizualizatsiya ma'lum bir rejalashtirish davrida nimalarga erishish mumkin. Potentsial garovlar ro'yxatini olib borganingizdan so'ng, tashabbuslar sonini oshirib yubormaslik uchun ularni tashkiliy salohiyat bilan taqqoslang. Kelgusi yil ustuvorliklar ro'yxatidan chiqadigan narsalar keyingi yillik rejalarga kiritilishi kerak. Ko'p yillik rivojlanish tsikli davom etar ekan, sizning traektoriyangizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashuvchan bo'ling. Qachon kichik yutuqlar va qaerga katta pul tikish kerakligini bilish daromadni oshirish dasturining barqarorligini sezilarli darajada yaxshilaydi.Strategik rejalashtirishni qayta boshlash va tezlashtirish uchun bugun studiyaga tashrif buyurib, yillik rejalashtirishni keyingi bosqichga ko'taring.

Shuningdek, siz SBI -ning 2020 -yilda "Sizning raqamingizni qanday qilish kerak" kitobini yuklab olish, savdo strategiyamiz haqidagi ma'lumotni o'rganish yoki mutaxassis bilan bog'lanish orqali sotuvlar guruhini faollashtirishning boshqa usullarini topishingiz mumkin.